所谓“互联网+酒水”,就是消费者通过互联网线上下单,企业通过线下实体店就近配送的运营模式。“互联网+酒水”发展虽然已经经历了很多个年头,但还处于比较基础的阶段,尚有多重难题待解:
(相关资料图)
1、购酒习惯问题
“互联网+”酒水模式希望的是“消费者通过互联网线上下单”。但是,从目前来看,习惯在网上购买商品的依然是年青一代更大的白酒消费主体仍不习惯上网购买。
2、打通消费者接口
从目前“互联网+”酒水的发展来看,购买行为的发生已经从电脑转移到了移动互联即手机上,这说明消费者在手机上安装客户端已经成为获得销量的最重要因素。但是,要让消费者安装单一品类的客户端,并不是一件容易的事。
3、信息化系统管理
要把线上和线下打通,任何一家尝试O2O的厂商,其大量的人力和物力并不在于一个线上网站的建立或者数家线下门店的建立,而在于将二者能够融合互通的后台数据管理系统的建立、完善和稳定。
从目前来看,酒厂及买卖圈等平台商,将线下配送的点放在了经销商或者经销商所掌控的门店或者终端上,认为谁合作的终端越多,谁就越能较快地达到所谓的半小时,甚至9分钟送达消费者的目的,其O20成功的可能性就越大。但是,现实根本没有进销存等基本信息化系统。即使有,要想将总部信息系统与其店内系统打通,难度依然不小。
4、线下门店功能转变问题
020其中的一端一线下在具备销售功能的本身外,更加强调的是需要具备品牌服务、消费体验、物流配送等多种功能。但是从目前全国酒类终端现状来看,大多数门店依然困惑于如何跑赢生存的节点上,最多提供酒水配送服务,根本无暇顾及提供更多的品牌服务、消费体验等内容。
5、巨额资金的问题
020模式毫无争议地还要面临需要巨额资金的问题,毕竟不管是建立或者联合全国众多的门店、开展物流配送、信息化的打通等,都需要资金,这是一道必须迈过的坎,所以也才有了目前众多探索O20模式的企业向资本市场不断讲故事、吸引资金。
6、产品质量问题
产品质量问题对于任何电商平台都是很头疼的问题,从最近曝出的知名电商平台出售假冒奢侈品就可见端倪。对产品质量的监管,第三方平台往往也是鞭长莫及,毕竟这些店都不是你自己的,如何来保证产品的质量?这是“互联网+”酒水模式也需解决的一个问题。
传统酒水销售很难借助互联网销售,云仓酒庄又怎么结合的?据了解,云仓酒庄隶属海南云仓酒庄有限公司,是一个把传统酒类业务线上化的销售平台,是中国酒类协会会员单位。云仓酒庄是云仓+酒庄的结合,云仓发货,酒庄体验,把传统酒类部分业务线上化,提倡线下品鉴线下购买,也可以线上下单(线上下单仅作订单记录和物流查询,不支持在线支付,购买者需线下找供货商自行付款),可批量提货也可以按订单一件代发,经销商除展示用酒和基本库存外不提倡囤货,经营灵活。
对照传统酒类业务,云仓酒庄为经销商提供产品展示、订货、统计、客户管理等线上服务,实现销售业务线上线下相融合,客户在实体酒庄体验,可现场购买提货也可以线上下单按订单信息由仓库发货,减少多次转运而节省成本,让消费者享受更实惠的价格。
为了能让消费者轻松买到高质量的商品,云仓酒庄不断对物流仓储进行升级,所有的云仓酒庄旗下品牌商品都由仓库直发,直接解决传统酒业所带来的筛选难、质量差、假货多等问题,让每一个消费者买得放心、安心。
从仓库直发消费者,减少中间周转环节,减少流通成本,产品定价才能低下来,消费者可以拿到更实惠的价格,这样就可以薄利多销,相比其它渠道进货的,云仓酒庄在价格上更有优势。消费者在购买时,如果不仔细甄别或对品控了解不多,很容易拿到瑕疵品或假冒伪劣产品。而从仓库直发消费者,不但能够保证商品质量,而且还能有更多款式可供选择,有什么新的款式也能第一时间得到消息。
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