经济学家认为行业中体量越大的企业越容易患上“巨人症”,即越大型的、行业中处于前列的企业转型越困难,一旦增长触摸到天花板,就会难以突破自我。
然而,安全用电领域龙头公牛集团(603195.SH)打破了这个魔咒。尽管已经处于插座领域的绝对龙头地位,公牛集团没有选择安于现状,而是持续创新迭代,以消费者需求为中心,做用户真正需要的产品。
【资料图】
作为家喻户晓的民族品牌,公牛从最初“用不坏的插座”到如今引领行业升级,经过27年的砥砺前行,至今仍然活跃在市场创新前沿,历久弥新……
三季报逆势上扬:
营收同比增长16.22%
近日,公牛集团发布了2022年三季报。数据显示,今年前三季度,集团实现营业收入为104.74亿元,同比增长16.22%;归属于上市公司股东的净利润为23.61亿元,同比增长7.03%。面对今年以来复杂的疫情形势,公牛稳中求进,实现了经营业绩的稳步增长,进一步夯实了行业龙头地位。
再把时间轴拉长来看,公牛近年来的业绩均实现了可观的增速。2022年上半年,公牛实现营收68.38亿元,同比增长17.5%;归母净利润为15.08亿元,同比增长6.08%;2021年财年,公司实现营收123.85亿元,同比增长23.22%;归母净利润为27.8亿元,同比增长20.18%......
这一系列数据都体现出公牛集团多年来的经营韧性与实力。
尽管品牌家喻户晓,但大众或许并不了解,创建于浙江慈溪的公牛集团,至今已在安全用电领域深耕27年。
如今的公牛集团,除了在“插座”等传统业务上保持遥遥领先之外,还在多年的发展过程中逐步创新,形成了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块,围绕民用电工及照明领域展开了长期可持续发展的产业布局。
更重要的是,2022年以来,公牛的三大业务板块齐头并进,实现了可观的增长。
根据2022年半年报,公牛今年上半年电连接业务实现收入33.56亿元,同比增长12.30%。其次,智能电工照明业务板块实现收入32.63亿元,同比增长23.62%。其中,墙壁开关插座这一细分品类,在扎稳根基的同时,继续强化装饰化概念,构建阶梯化产品矩阵,2022年上半年收入同比增长14.13%,进一步扩大竞争优势、持续领跑市场。此外,公司数码配件业务收入2.02亿元,同比上涨了16.10%。
公牛业绩持续增长的背后,究竟有什么秘密呢?
增长源动力:
“创新牛”与“科技牛”
其实,一家企业长青的背后,往往都离不开他的灵魂人物。公牛集团的掌门人阮立平,就是企业的灵魂人物。毕业于武汉大学、工程师出身的阮立平,对于质量和品牌有着严格的标准,对于企业发展的思路也异常清晰。
图:公牛集团董事长阮立平
阮立平曾经在接受新华网采访时详细阐述过,如何让企业实现可持续发展?除了严把质量关,便是持续的创新。“产品上的创新,在营销渠道的创新,在供应链的创新,在品牌推广宣传的创新……每一个都没有壁垒,但是我们在每一个方面都比别人做的强,那综合能力就比别人强。”
在持续不断的创新思路指导下,公牛集团针对当下Z世代等年轻人群生活方式、用电需求的变化,多触角触及更复杂更多元的用电场景,以满足用户对用电安全,对产品“高颜值”、“时尚感”、“科技感”等需求的不断追求。
据悉,以消费需求为导向,公牛构建了前瞻性研究、产品策划、研发三位一体的产品创新体系和团队,创新应用各种新技术、新材料与新工艺,通过持续不断的微创新叠加,推出了一大批设计、外观、技术、性能等方面具有差异化特点的产品,深受消费者好评。
比如,公牛推出的一款兼备颜值和功能的轨道插座,在明星名人、大众消费圈层掀起了口碑热潮,上市仅8个月销售就突破亿元。
该产品就是一个典型的场景式产品,其最大特点就是可以灵活增减插头的数量,来满足厨房、餐边柜、电视柜、书房等家庭场景中日益增加的用电需求。
不仅如此,公牛轨道插座在设计上也堪称工业设计典范;外观上,时尚又充满科技感;工艺上,过载能力是普通插座的2-3倍;安全性上,隐藏式的零火线、塑料外壳960℃高温阻燃值,都属于行业领先水平。
同时,公牛在供应链端的创新也十分具备竞争力。近年来,公牛形成了具备先进制造技术能力和自动化生产能力的供应链系统,这也确保了其在品质、效率、成本方面始终保持竞争力。
根据公司此前披露信息,公牛采用了高精度公差等级、先进的自动浇注技术、3D打印技术等模具技术,为其多元化的产品配套设计、开发、制造各类高精度模具,同时采用机械手、免后加工模具技术等,实现注塑生产自动化、模塑一体化,大幅提升了产品品质、生产效率以及产品创新能力。
此外,公牛还借助业内领先的自动化立体仓库及智能分拣出货系统,实现了仓库作业的机械化和自动化,大大提高了配货发货速度和客户响应能力。
值得一提的是,在科技创新发展思路的指导下,公牛集团持续加大研发投入,近三年来其研发投入占营收的比重保持在4%左右,为公司可持续发展提供了源头活水。2022年前三季度,公牛集团的研发费用达4.07亿元,同比增长35.09%,占营业收入的比重达3.89%;2021年,研发费用高达4.71亿元,占比3.80%;2020年,研发费用为4.01亿元,占比3.99%。
截至2022年6月末,公牛集团参与起草国家标准、行业标准和团体标准93项,获得有效专利授权达1990项,还是国家工业及信息化部认可的国家级工业设计中心、国家级博士后工作站设站单位。
10户中国家庭,7户用公牛
在“创新牛”和“科技牛”的优势助推下,公牛产品销量日益走高,在转换器、墙壁开关插座两个品类稳居行业第一。据尚普咨询集团调研数据显示,10户中国家庭,7户用公牛。
顺应时代趋势地不断变化,公牛已在家庭安全用电领域形成了线下、线上协同发展的强大渠道、营销体系。
走在全国各地的大街小巷,随处可见公牛的身影。在线下,公牛创新性地推行“配送访销”模式,在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点(含五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点,形成了较难复制的线下渠道网络。
在线上,公牛集团早已建立专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系,目前已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台。
依托线上线下全渠道协同发展,公牛真正做到让安全用电的前沿技术、产品“飞入寻常百姓家”。
去年2月,商务部办公厅等11部门印发的《城市一刻钟便民生活圈建设指南》中提出,到2025年,通过打造“百城千圈”,建设一批布局合理、业态齐全、功能完善、智慧便捷、规范有序、服务优质、商居和谐的城市便民生活圈,以满足人民日益增长的美好生活需要。
而公牛形成的遍布全国的毛细血管式渠道网点,不仅是其产品展示的最佳场所、强大供应链的映照,也使得公牛建立起了竞争对手难以复制的渠道优势,让公牛产品可以直接触达消费者,助力服务民生的便民生活圈打造。
结语
稳居安全用电细分领域第一,更离不开公牛集团刻在基因里的专业专注、科技创新精神,中国式现代化也需要更多像公牛集团一样的创新性企业来共同推动。
如今,面对用电场景和需求的复杂性及多样性,公牛再次引领行业向安全用电2.0时代迈进,其创造性地将远程控制、安全预警等智能科技融入产品,助力消费者随时随地掌握家中用电情况,以保护电器、保护家人和财产安全,真正做到防患于未然。未来,随着在智能用电科技上的不断创新,公牛在巩固安全用电专家、行业第一地位的同时,也将持续引领中国安全用电事业升级,向世界级的品牌迈进。
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