2022天猫双11,阿里妈妈推出「精准蓄力,三波段脉冲式促收」新经营策略,目前品牌商家迎来第一波段「预售的首购爆发」的关键期。在10月24日开启的预售期,小编从中发现了近30个表现优异的品牌案例,解读人群蓄水、货品蓄水、场景联动、域外种草四大策略,助力商家迎来确定性的首购突破。
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天猫双11迎来长周期促收新节奏,根据阿里妈妈的三波段脉冲式促收理论,赢取第一波段预售的首购爆发,最重要的策略是要做好人、货蓄水,预售开启后,阿里妈妈从27个优秀品牌实战案例中发现了人群蓄水、货品蓄水、场景联动、域外种草四大首购爆发期关键策略。
01
人群蓄水
为在第一波段建立优势,品牌商家希望在精准触达目标消费者群体的同时实现降本增效。
因此,荣耀、可复美、Moody等品牌都借力深链人群通攻克人群蓄水难题,其中荣耀借助引力魔方人群方舟和DEEPLINK人群方法论实现让新客规模快速增长;可复美则借助超级互动城,精准锁定目标人群,持续破圈;Moody运用UD智选、超级全域通扩大声量的同时,通过品牌特秀实现精准人群触达。
万相台、直通车、引力魔方等多产品组合打法也成为品牌商家的蓄水利器。飞利浦因此实现多渠道、多频次、多货品触达域内消费者群体,结合多波段全域种草带动货品成长。林氏家居则优化了品牌人群结构,蓄水期实现品牌人群拉新破圈。
Golden Goose快速击穿目标人群助力长周期运营,优时颜还在蓄水过程中成功实现低成本拉新。官栈布局了大牌日、丰收节多节点,差异化打造人群心智抢夺战,与天猫双11大促呼应共振,强势蓄水。
02
货品蓄水
新品启动、制定货品结构、人货匹配、打造爆款等多元经营诉求也已在第一波段显现。
引力魔方、万相台、直通车等产品组合,助力阿迪达斯精准锚定品牌货品结构,在第一波段持续优化货品运营,帮助三得利食品有效加速用户关系流转,也助力Columbia官方旗舰店更好地实现重点款种草蓄水,强劲提升第一波段预售增量。
布衣传说也借此在丰富的场景中为宝贝获取了更多优质流量,提升类目渗透,实现货品破圈。
深耕直播场域的海尔,10月以来,通过超级直播投放,店铺商品加购率、点击率都在提升,以及超级短视频也采用直播加购组件,在做节前的货品爆发蓄水,海尔心智种草。同时通过发放宠粉红包/会员秒杀等权益,制作相关选购攻略,帮助用户决策,从而提升用户加购率。
营销IP的货品蓄水力同样不俗,德施曼携手新品云发布放大明星势能,成功打造新品营销大事件。
03
场景联动
场景联动玩法同样受到商家青睐,以此借力营销IP能量、创新经营场景,拓展大促蓄水场域,抢占人群心智。
品牌跨界场景中,finish亮碟×西门子超级CP日实现洗碗凝珠×洗碗机强强绑定,有效放大品牌声量。
重点布局趋势场景货品拉新,有效实现货品拉新,同时积累大量消费者人群资产。
平台IP天猫大牌日助力小仙炖实现人群蓄水与场景联动,结合KANO洞察货品卖点后实现了更精准的人群定向沟通,并帮助金燕耳提升全域声量,优化人群资产运营。
多节点共振玩法也成为蓄水期品牌营销利器,罗莱在天猫超级品牌日期间通过多种营销产品组合投放和线上线下营销活动互动,实现超十亿曝光,品牌人群资产激增。珀莱雅的场景联动贯穿线上线下,联手大牌爆款计划进行爆品打造,结合开屏等资源有效提升爆品和品牌声量。
04
域外种草
携手阿里妈妈布局域外种草,也为品牌商家带来了人群触达更加精准、全域营销降本增效等利好。
全面升级的UniDesk助力科勒高效实现站外潜客拉新。UniDesk结合深链人群通,帮助品牌实现站内外科学配比,提升营销效能。UD智选+UD代投+UD内容帮助瑞士莲实现深度种草,有效提升全域声量,助力新品加速爆发。
品牌特秀+电视淘宝+内容直播打法,帮助kabrita构建大屏营销全链路,触达潜力客群。
在域外种草站内承接环节,博洋家居通过品牌特秀+品牌专区+万相台+引力魔方+超级直播组合,持续触达目标人群,加速人群流转。
在阿里妈妈经验策略和产品能力的助力下,第一波段品牌商家人群货品资产蓄水效果显著,让首购爆发更具确定性。双11巅峰案例快报将持续关注和期待品牌们在第二波段全店促收阶段的出色表现和创新经营新玩法!
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