近日,白酒上市企业开始密集披露三季度业绩,行业呈现进一步分化现象。头部阵营普遍实现营收利润双增,次高端逐步修复且分化延续。这一效应也传导到了上下游产业,酒类流通领域的分化现象也日益明显。上半年,流通领域多家企业均出现营收负增长,唯一维持营收正增长的只有流通领域龙头企业——华致酒行。2022年第三季度,华致酒行实现营业收入21.05亿元,仍然维持4.32%的正增长;前三季度累计营收达74.80亿元,增长25.26%。华致酒行之所以能维持正增长的态势,正与其以高端白酒为核心产品和行业龙头企业优势密不可分。同时,华致酒行自身的品牌力和渠道力也共同支撑了强劲的增长韧性。
高端白酒为核心,行业龙头品类优势凸显
在行业景气度承压阶段,名酒效应会更为显著,行业集中度将加速凸显。而华致酒行正是以经销名酒,尤其是高端白酒为主的龙头企业。据2021年财报,华致酒行的白酒板块贡献了87.53%的营收,其中又以茅台和五粮液两巨头占比最高。在白酒产品向具备普遍认知的核心大单品集中、白酒品牌向名优酒企、名优产区集中的趋势下,华致酒行受益明显。
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华致酒行所合作的头部高端名酒品牌,是行业中的强者;华致酒行在本身所处的酒类流通行业,也是头部企业,行业翘楚。高端产品和头部企业,行业龙头叠加品类优势,华致酒行发展优势凸显。
品牌保真体系,增强品牌认可度和市场影响力
华致酒行恪守“精品、保真、服务、创新”的理念,公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,在销售名优酒品的同时注重塑造自身的品牌形象,并采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,保证渠道内的酒品均为真品。
华致酒行的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,赢得了广泛的市场认可,形成了华致酒行“真品”的品牌形象。并通过一系列的品牌传播活动,将“保真”理念输送至上游生产企业和下游消费者,大大提升了终端的品牌认可度,形成了终端的品牌影响力和品牌优势,为发展承压时代的增长韧性提供了最重要的保障。
全渠道营销网络优势,为稳健发展保驾护航
华致酒行多年来深耕酒类消费终端市场,凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知,构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,并与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系。截至2021年末,华致酒行共有零售网点客户数30000余家,连锁门店突破2000家。而在上海、武汉、厦门等城市陆续落地的华致酒行3.0版旗舰店,也有效提升了品牌的影响力。各渠道优势互补、相互渗透、相互促进。
全渠道营销网络体系的构建,一方面树立起专业、精品、保真的企业形象,另一方面建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系,同时通过更加扁平化的销售渠道迅速占领销售终端。在继续发展传统大流通渠道的同时,华致酒行开拓新兴业务渠道,避免对单一渠道的依赖,进一步强化了公司的市场影响力和竞争力,既赢得了消费者的青睐,也增强了在与上游企业合作过程中的话语权。
虽然整体承压,但白酒行业仍然维持向上态势,随着消费场景约束放松,未来仍将延续结构性繁荣趋势。在行业分化加快、行业集中度进一步扩大、强者恒强的趋势下,华致酒行作为流通领域龙头企业,与头部酒企强强联合,以品牌力和渠道力增强发展韧性,抓住发展机遇,在时代浪潮中携手共进。
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