根据艾瑞咨询发布的《2022年中国消费金融行业研究报告》,2021年中国互联网消费金融行业放款规模达到20.2万亿元,余额规模达到5.8万亿元;原有的持牌机构仅作为互金平台资金方角色的现实已被打破,持牌金融机构的行业贡献比例已经提升到了2021年的32.9%。
对此,业内相关人士对行业趋势进行了展望,称消费金融的终极状态是全场景消费贷,而信用卡与互联网信用支付产品的融合将加速这一进程。
在此背景下,作为资金的提供方,有多家金融机构主动调低了消费贷的利率,但在通过电话等主动营销方式推广消费贷时却遭遇诸多碰壁,结果不容乐观。
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在百融智汇云看来,金融机构目前的问题是如何通过数字化营销手段,更有效地触达及服务目标客户,提升转化率与用户进件价值。作为专注于金融行业精准营销生态服务的品牌,百融智汇云依托深厚的技术积累和行业理解力,通过自身流量资源优势、营销建模优势、营销体系优势为金融机构提供全流程的精准营销解决方案,使其更有效地触达及服务目标客户。
在与某国营银行的合作过程中,百融智汇云发现该银行消费金融业务存在业务人员严重不足,对外合作模式不灵活,合作渠道批核率不理想,外部合作贷后质量普遍较差等痛点。百融智汇云负责人认为,在传统模式下,金融机构每对接一家场景渠道都需要商务谈判、内部准入、技术对接等流程,且数据要素的质量并不稳定,有效转化率非常低。如果能够使其一站式接入多家意向渠道并实现智能匹配,在就能为金融机构降低对接成本的同时,进一步提高转化率与用户进件价值。
所以,百融智汇云通过API对接各类同业/异业流量平台,为合作机构从丰富的流量池中寻找优质借款人。通过前置撞库流程,与合作机构提前对流量平台上用户进行判断及筛选,剔除高风险用户;用户进件成功后再次经由智能决策平台对该用户进行风险资质的判断及筛选,并将符合机构需要的用户精准分发给合作机构进行终审。
在与该行的合作中,从双方达成合作意向,到产品在30多个渠道上线,仅仅只用了不到一个月的时间,日均放款量就迅速达到数百万元。不仅如此,与传统合作方式相比,经过撞库和智能决策筛选的用户质量和机构批核率等重要数据指标都呈现大幅提升。
目前,百融智汇云已与众多主流金融机构展开了全流程API合作,包括银行、持牌消费金融机构、持牌小贷公司等,场景化营销合作也从信贷拓展至证券、基金、保险、信托等全金融领域。
作为国内为数不多的兼具“综合流量资产库”及“联合建模”能力的中立的金融领域精准营销服务品牌,未来,百融智汇云会继续深耕全域精准营销,为金融机构的数字化转型升级全面赋能。
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