线上销售火爆、线下鲜有排队 实探茅台冰淇淋店

时间:2022-08-31 08:26:40来源:经济观察网

8月30日,记者在北京朝阳大悦城茅台冰淇淋店看到,门口鲜有人排队,和之前黄牛高价代购冰淇淋的火爆场景形成了鲜明的对比,该店为北京首家茅台冰淇淋线下店。

根据茅台披露的数据,贵阳茅台冰淇淋旗舰店营业开售7小时,销售额破20万元,销售单数破900单,预制茅台冰淇淋销售4500余个,现制茅台冰淇淋销售800余个,共计销售茅台冰淇淋5000余个,平均每分钟接待2人次,几乎达到满负荷状态。在贵州茅台8月2日发布的2022年半年度报告中,茅台也提到,“成功开发茅台冰淇淋,市场反响热烈。”

记者在门店待了近一个小时,粗略统计买茅台冰淇淋的人数为三十人左右。记者观察时段为午饭时间,记者询问朝阳大悦城商家,其介绍中午时段是朝阳大悦城人流量处于一天中较高的时段,因为中午不少人来朝阳大悦城吃饭。

店员解释称,无人排队是因为茅台冰淇淋是标品,付款拿了就走,所以没有排长队的情况。

在酒业专家肖竹青看来,茅台冰淇淋短时间内曾经出现供不应求的局面,但随着全国更多茅台冰淇淋线下门店的开业,消费者购买行为会回归理性,另外,北京温度骤降,对冰淇淋的消费也会产生一定影响。

快闪店无法开发票

现场货柜简单,仅有经典原味、香草味和青梅煮酒味三种口味。其中,原味、香草两种口味的冰淇淋售价为66元,青梅煮酒味售价为59元。

店员解释称,不同的售价是因为添加茅台酒的量不同,原味、香草冰淇淋含53度茅台酒的2%,而青梅口味的添加量为1.6%。

茅台产品配料表显示,除了茅台酒外,其他配料为生牛乳、稀奶油、乳粉等冰淇淋常添加的原料。

记者购买了原味的茅台冰淇淋,打开有一股酒味,在购买时,店员告诉记者,吃完茅台冰淇淋半个小时内不能开车。

现场并未限购,一位80后消费者称,之前看茅台冰淇淋挺火的,正好在朝阳大悦城约人吃饭,吃完要回单位,所以给部门同事一人带一个,让大家体验一下,这位消费者买了五个茅台冰淇淋。

该消费者现场吃了青梅口味的茅台冰淇淋,还发了朋友圈,显示自己打卡茅台冰淇淋店并吃了茅台冰淇淋,评论区不少点赞和交流,他觉得这就是吃茅台冰淇淋的意义,但他表示只此一次,不会回购,因为不好吃,而且售价太高。

值得注意的是,目前朝阳大悦城的茅台冰淇淋柜台为茅台冰淇淋北京快闪店,旗舰店尚在装修之中,也在朝阳大悦城一层,该柜台不能开具发票,店员称开发票的机器尚未送到,消费者可以持小票过几天来开。

股东觉得售价不高

一位茅台股东特意来打卡茅台冰淇淋,他一直关注茅台冰淇淋的动向,此前因为疫情没去参加茅台股东会,错过了吃茅台冰淇淋的机会,今天特意来调研茅台冰淇淋线下店。

这位股东觉得茅台冰淇淋不算贵,他的算法是,一瓶飞天茅台现在市场价要3000元一瓶,2%的飞天茅台要60块钱,不加冰淇淋其他原料和包装的费用,66块钱的定价不算高。

他称茅台冰淇淋有一种茅台味,这是一种喝过茅台的人才懂的味道,他很有共鸣,虽然买不起茅台酒,但可以买的起冰淇淋,他还称吃完一个茅台冰淇淋,身上有发热的感觉,就像喝完酒一样,但记者询问其他消费者并无此感受。

在吃茅台冰淇淋之前,这位股东先去哈根达斯买了一份冰淇淋,他买的是五十多块钱的哈根达斯冰淇淋,当记者询问他哈根达斯和茅台冰淇淋哪个好吃时,他称不能回答这个问题,停顿了一会,又称“好不好吃其实并不重要,最主要的是高档东西是卖文化”,他觉得茅台冰淇淋是在培养年轻的未来的消费群体,也许现在年轻人还不喝茅台酒,但是茅台要先出现在年轻人的世界里。

肖竹青认为,现在各大酒厂在研究培养年轻人的消费习惯,酒企通过雪糕冰淇淋能实施品牌渗透,创造更多的消费场景,在更多时间和空间营造与消费者心智触达的机会,因为心理学家研究证明:接触频率与好感成正比。

茅台对外披露的数据显示,截至8月29日,茅台冰淇淋已经覆盖了全国范围内20个省区市,实现近1.4亿元销售额。

肖竹青称,随着茅台冰淇淋覆盖的城市增多以及线上购买范围的扩大,大众尝鲜、炫耀的热情会逐渐消退,能否持续吸引消费者才是茅台冰淇淋面临的真正考验。

关键词: 线上销售火爆 线下鲜有排队 茅台冰淇淋店 茅台经营数据

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