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8月30日晚,索菲亚发布2022年半年度报告。报告称,上半年索菲亚持续深化整家战略落地,实现营业收入47.81亿元,同比上升11.19 %。
此外,报告期内索菲亚归属于上市公司股东的净利润4.12亿元;经营活动现金流入53.88亿元,同比增加7.64亿元;加权平均净资产收益率7.16%,同比提高0.04个百分点。
在半年报数据中,品牌客单价的数据值得关注。
“索菲亚”品牌方面,2022年上半年现营业收入40.73亿元,同比增长11.89%,同时工厂端平均客单价17,494元,同比增长29%,增长几乎达到三成。“索菲亚”品牌的客单价增长在早前的索菲亚经销商会议上就受到广泛认可,终端平均客单价达到7~8万的案例从一线城市到二、三级市场中都大量出现。
实际上,在去年底提出整家定位后,索菲亚迅速摸索出了“整家套餐+门店展示”的实践路径,推出如“39800整家套餐”等引起行业强烈反响的引流套餐,并激励经销商进行门店展示升级,让消费者直观体验“整家概念”。此外,索菲亚还向经销商提供C6赋能,以终端客单价6万为目标打造流程化服务体系,在部分区域多重举措已经让客单价实现大幅提升。
另一品牌“司米”方面,经销商和“索菲亚”品牌经销商重叠率逐步降低,同时全屋策略也正在积极拓展。在已转型全屋策略的门店中,订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达34,351元,比“司米”橱柜产品的工厂端客单价高出152.8%,全屋策略提升客单值效果明显。
而“华鹤”、“米兰纳”也相继进入了全屋和整家赛道,相信经过积淀后也将带来更多的收益。
随着四大品牌矩阵的形成和持续深耕,无论是“索菲亚”品牌的整家策略还是“司米”的全屋策略,都是基于索菲亚全品类战略的实践。目前,索菲亚围绕“大家居”战略,对旗下品牌进行了品类扩充升级,目前主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖,更好地满足消费者全品类一站式购物需求,预计未来品类战略的深化将会带来更亮眼的收益。
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