“江南水王”洞庭山集团近日携江南贡泉进军上海,此款水采自安吉龙王山,是江苏洞庭山矿泉水集团为上海市民度身定制的高端天然山泉水。
这款水不仅口感甘冽,水质极佳,富含多种对人体有益的矿物质和微量元素,在包装上也匠心独具地采取用了野生动物IP包装,花重金在颜值上做文章。
超高颜值与清冽的口感使得这一重磅好水在社交平台上获得了达人们的推荐,除了中老年喜爱泡茶煲汤的用户外,年轻群体也被纷纷种草。
(相关资料图)
江南贡泉高端天然山泉水来自安吉龙王山
真正好水离不开优质水源地。有道是得水源地者得天下,洞庭山集团一向最重视水源地的开发和甄选。20多年专注天然健康饮水,除拥有苏州洞庭山、溧阳瓦屋山黄金水源地外,又在近几年开发了安吉龙王山水源地。此次进军上海市场的江南贡泉高端天然山泉水,正是来源于浙江安吉龙王山水源地。
据悉,江南贡泉安吉龙王山泉水源地周边森林覆盖率达95.8%,具有超高密度的生物物种多样性,素有“野生动植物基因宝库”的美誉。
优质水源孕育珍稀好水。经天然麦饭石质过滤,层层涵养净化、渗流而成,再历经漫长山体净化而成的江南贡泉高端天然山泉水,含有多种有益人体的天然矿物质和微量元素,且口感十分清甜。堪称泡茶珍水。也因此,这款山泉水在上海市场一经推出,就受到了很多泡茶人士的喜爱。
所谓“七分水,三分茶”,茶圣陆羽在《茶经·五之煮》中提到:“其水,用山水上,江水中,井水下,其山水,拣乳泉、石池浸流者上。”即泡茶首选天然山泉水,其小分子团结构能够轻松渗透茶叶中,分解茶多酚,汤色口感更接近茶的本质。
尽管上海市场目前有农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅、冰露,六大头部品牌布局,但是大桶水和小桶水主要是纯净水和天然湖泊水,却缺乏高端天然山泉水。此次,江南贡泉推出了不用回收桶的pet一次性桶装水,其高端性不言而喻。记者在随后的市场调查中发现,目前遍布上海的大桶水,以25元居多,但都是纯净水和天然湖泊水为主,与江南贡泉真正的天然山泉水相比,无论从口感还是品质上都逊色很多。更让人意想不到的是,江南贡泉高端天然山泉水12升的规格仅比农夫山泉大桶水贵了几元钱,在价格上拥有极高性价比,市场竞争力优势突出。
全面优化外包装,通过眼球经济引流
记者看到,江南贡泉高端天然山泉水的每款产品都有一个形象可爱的卡通野生动物,其中主打的IP形象是安吉小鲵(俗称娃娃鱼)的动漫形象。江南贡泉高端天然山泉水的水源地来自安吉娃娃鱼国家级自然保护区——龙王山,地球上仅有不足600条成年安吉娃娃鱼,近70%分布在安吉龙王山,这是因为安吉娃娃鱼生存环境要求极高也相当敏感,水、空气、温度一有变化,就能迅速反应,可作为环境监测指示物种。且水源地(安吉龙王山)作为国家级小鲵自然保护区,富有原始森林、峰岩涧溪、碧潭等自然奇观,其森林覆盖率95.8%,已知野生动物多达3496种,而传说中的龙王潭,自半山悬泉一道,喷泻数十仞,似飞虹下垂,白龙入海。
除了可爱的小鲵外,梅花鹿和白颈长尾雉也成为这一系列的“代言动物”。记者看到,每位代言动物的色彩均十分斑斓靓丽。
洞庭山集团营销顾问冼肇坚说,这款产品堪称为上海的消费客群度身定制。首先,在用色方面大胆使用了大量的白色。“很多饮用水产品的外包装爱用绿色、蓝色、红色,我们选用白色的理由是它代表水的洁净度很高,运输过程也很安全干净。而且白色的话所有的亮点容易跳出来,识别度和反差很大。此外,我们还在包装设计上加入了现在流行的动漫的表现方式,比如小鲵、梅花鹿等国潮风的野生动物形象,这非常符合这座海派城市的时尚审美。”
冼肇坚表示,好水也要配好的包装,此次设计过程他们非常用心,使得最终产生的呈现形象很Q很现代,相信会获得上海市民的青睐。“要打入上海市场,必须要考虑眼球经济,否则消费者看都不看一眼的话,自然不会买账。”
值得一提的是,此次推出的江南贡泉高端天然山泉水小瓶水特意选取了320ML的容量。这样一个容量的设计也是别有深意。冼肇坚解释说,这是因为传统的550ML的容量携带起来不方便,有的消费者喝了一半就扔了,造成了水资源浪费,而320ML的容量具有易携带的特性。此次,洞庭山集团花重金,加上多年的市场营销经验,在色彩、容量上做了全面的优化升级。
正是因为颜值和口感“内外兼修”,近期在社交平台上不少达人开始种草江南贡泉。抖音139万粉丝旅行博主@旅先森Alex就自驾前往安吉龙王山,探秘江南贡泉高端天然山泉水的水源地。旅先森不仅向网友科普了安吉娃娃鱼,更是直接扎营现场取水泡茶,天然山泉水的甘冽清甜也让他发出由衷的感叹。除水源地外,旅先森还参观了江南贡泉位于龙王山的工厂,向网友全方面展现了江南贡泉高端天然山泉水的生产过程。旅先森说:“用真正的天然山泉水泡茶已成为他露营的最新打开方式。”
“如果说原先50后、60后是我们的主力消费客群,那么现在早已是90后、Z世代的主流消费时代了,而后者的审美、体验、个性化需求是我们这些年不断研究的课题。”洞庭山集团董事长汪利明透露说,这些年,除了全年龄客群外,洞庭山也开始关注年轻消费者的需求。“一些国际饮料品牌针对一代又一代年轻人的推广策略也值得我们借鉴,比如百事可乐、可口可乐等曾以音乐为媒介,使得一代年轻群体趋之若鹜。受此启发,我们也会基于水的刚需性做一些深度的人群挖掘,通过引流,制作一些年轻人喜欢的IP,比如公仔、玩偶等,增加用户品牌黏性度。”
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