12月1日上午,2022腾讯数字生态大会产业合作伙伴峰会在线上举行,腾讯云高级副总裁、产业生态合作业务负责人陈广域发表了“开放共生、同行致远”的主题演讲,并分享了腾讯产业生态现阶段取得的成绩以及接下来的发展方向。
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据陈广域介绍,2022年,腾讯产业生态发展持续增长,在多个行业的业绩增长超过150%,合作伙伴的数量已经突破10000家,合作伙伴贡献收入占比达到1/3,年收入过千万的合作伙伴数量相比2020年的复合增长率达到80%。接下来的一年,腾讯云将在自研技术、产品生态、运营支持等维度发力,持续开放产业生态并构建核心能力。
与70%的行业头部伙伴建立合作关系
陈广域在分享中总结了2022年腾讯产业生态的发展呈现3大特点:规模大、增速快、质量高。
在产业生态合作中,腾讯云与70%的行业头部伙伴达成合作,多个行业的业绩增长超过150%。在政务领域,腾讯云与中国电子集团旗下的中国软件、中国系统等单位达成合作;在金融领域,携手神州信息、宇信、赞同科技等企业打造联合解决方案,在云原生、微服务架构、全真金融上实现场景创新。
在与代理伙伴的合作中,营收年复合增长率达76%,有11款产品收入破亿。合作伙伴积极拓展行业场景,以腾讯云与微闻的合作为例,微闻结合腾讯云轻量化CVM的特点,整合计算、网络、IP、数据库等基础产品,帮助跨境电商客户快速实现业务的搭建。
产品生态合作中,软件生态产品收入增长100% 。川大智胜就通过与腾讯云的合作,适配集成了大数据分析、Stack私有云等多个产品,实现了景区的个性化营销、智能化管理。
在服务生态合作中,腾讯云开放了TCE、TDSQL、TBDS 、微服务等60多个重点自研产品,为服务类合作伙伴提供了更多空间,服务伙伴数量也增长60%。比如在腾讯专有云TCE、企业微信的自研服务交付中,华云中盛向东北证券交付了基于“腾讯公有云+TCE”的典型混合云架构,道一信息则为中国能建输出了企业微信的私有化方案。
2023年将加大生态开放力度,聚焦核心能力建设
一直以来,腾讯云不断强调为合作伙伴输出在技术、产品、品牌方面的能力与优势,和生态伙伴共创新的合作模式。2023年,腾讯云将继续本着“开放共赢”的初衷,聚焦核心能力建设,实现核心产品能力的提升。
在行业生态合作中,腾讯云以提升自研产品的竞争力为发力点,尤其是在AI、TDSQL、安全、音视频等核心技术上不断投入研发力量,为行业伙伴输出具备技术优势、产品亮点的服务能力。
截至目前,腾讯云已联合超过300家企业打造联合解决方案,在金融、政务、教育等领域打造了案例标杆。在接下来的一年也将投入专门的团队、平台和资金,与合作伙伴拓展各行业、各领域的联合解决方案。
过去几年,腾讯云代理生态的合作经历了快速成长期,2023年,腾讯云将继续开放客户运营支持能力,并推出城市合作、服务能力提升等专项服务,计划投入亿级专项返佣激励、100场产品技术服务培训及千万市场专项资源,来激活百亿增量市场。
产品生态层面,腾讯云升级发布“腾讯云千帆产品生态”, 产品从原先的SaaS拓展至IaaS、PaaS、SaaS全品类,新增100个细分产品品类,构建全场景、全连接的产品生态,满足全行业的客户需求。此外,腾讯云还将为生态伙伴开放更多基于腾讯内部的流量,进一步提高合作伙伴的流量连接效率、降低连接成本。
在服务生态上,腾讯云会加大开放自研产品的交付,目前已开放包括TCE、TDSQL、TBDS 等重点产品在内的60多款自研产品,预计明年1月之后将开放超过100款自研产品,并通过自动化工具的应用,提升合作伙伴信息获取与问题反馈的效率。
同时,腾讯云计划推出四类产品的专项奖励政策,并设置城市专项奖励方案,鼓励合作伙伴发展二三线城市市场。在营销支持上,2023年,腾讯云将推出千万营销资金、广告投放授权、品牌加持、营销物料支持、云小微数智人、全套线上线下营销工具包、一对一营销指导七大营销资源,为生态伙伴提供更全面的营销支持。
当下,产业数字化还有巨大的空白待挖掘,这需要产业链上下游每一位参与者躬身入场,共同挖掘行业价值与潜力。未来,腾讯云将加大生态开放力度,持续为合作伙伴提供支持并紧密合作,推动数字产业的创新发展。
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