7月中下旬,天猫超级品牌日盛大开启,国内外诸多大牌悉数亮相。
薇诺娜作为专注敏感肌肤的头部品牌,再次登录这个国内最具影响力的品牌营销IP平台,两大高势能IP再次携手,深化合作助力薇诺娜品牌破圈实现品牌力的跨越式增长,此次薇诺娜天猫超品日,薇诺娜王牌单品舒敏保湿特护霜荣登舒缓面霜热销榜Top.1,清透防晒乳位居防晒类类目Top.1。薇诺娜借势天猫超级品牌日,利用天猫站内产品和大数据体系,通过有趣的营销玩法与各方渠道资源,破圈营销触达到了多层次群体,产品受到了业内专家和消费者的巨大认可,实现了巨大的曝光量与口碑转化率。
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作为行业首个与天猫超级品牌日合作的国货护肤品牌,薇诺娜始终走在行业前沿,以打造专业有效的产品为己任。此次薇诺娜携手天猫超级品牌日以“专注敏感 实力修护”为主题通过话题互动、皮肤科医生科普、薇诺娜品牌挚友流量加持,深化传递产品修护敏感肌定位,塑造敏感肌全阶段营销心智拓展薇诺娜认知人群,全面实现了品牌破圈。
现象级单品引发情感共鸣,传播声量几何增长
作为薇诺娜品牌的现象级单品,特护霜不仅经过了国内多家医院皮肤科临床效果观察,也获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证,还2次代表国货舒敏力登上世界皮肤大会舞台,是极具实力的专业产品。凭借其过硬的产品力在消费者群体中积累了良好口碑,收获了一大批品牌“真爱粉”。
在活动期间,薇诺娜在全网首发话题#你用特护霜多久了#,征集粉丝使用特护霜心得,在一篇篇消费者真实流露的护肤回忆录中,引发了强烈的情感共鸣。
从粉丝心得中,可以发现薇诺娜特护霜在多个生活场景中都展现了其明星单品的专业实力。
在敏感时期,薇诺娜特护霜可以帮助快速舒缓干痒红,敏感期过后,可以预防敏感,拒绝敏感反复,日常维稳可以强韧屏障,提升肌肤耐受力。
作为大部分敏感肌用户列入必买清单“敏感肌救星”,薇诺娜特护霜用产品硬实力向消费者建立长期使用特护霜能强韧屏障,提升肌肤耐受力稳住肌肤的健康好状态的印象,用专注专业的实力为消费者带来全面修护。
数字营销撬动产品销售数智化升级
在品牌数字化传播不断完善的今天,用户数据的不断沉淀,让品牌的营销更加精准。在传播,营销,产品等方面薇诺娜都会充分考虑消费者需求,针对新的环境,在传播的方式和话术上采用更接近年轻消费者的语言进行相应的升级和优化,以能保持薇诺娜品牌和消费者的同频共振。
在专业维度,薇诺娜邀请了6位权威皮肤学教授从根源解密肌肤强韧真相,以专业直击敏感肌症状及心理。
在传播维度,薇诺娜品牌挚友余承恩分享了长期使用特护霜心得,并凭借各平台头部KOL火力加成,极大提升了品牌对更多消费群体的触达,大量UGC二次内容创作铺垫之后,最终在产品销售额上实现了营销闭环。
超品日特别企划,直播生态系统打通多圈层
今年的超品日,薇诺娜除了打出“专业”和“情感”这两张牌之外,薇诺娜敏感肌颜究所针对超品日还推出了特别企划,以专业X流量的模式开展了实力修护大师课堂,邀请明星、研发、产品、专家、达人不同身份的大咖空降直播间,针对舒敏、痘敏、防晒、美白、医美修护不同护肤诉求邀请对应嘉宾展开进阶修护大师课堂。通过王牌产品连带不同功效产品,种草薇诺娜各类产品,从不同的维度为薇诺娜产品背书。
除此之外,薇诺娜防晒品类代言人张钧甯惊喜亮相直播间,在线答疑粉丝群体的敏感肌肤困扰,并分享自己在夏季不同场景下如何选择针对性防晒的护肤心得,输出敏肌防晒指南。
除了线上的持续互动之外,在线下薇诺娜也通过精准投放,持续为活动造势。品牌代言人舒淇的TVC广告片四周连续曝光,强势引流覆盖TA人群,总曝光达5.18亿人次。
连续5天实力修护大师课,多场景沉浸式直播课程,见证薇诺娜不同系列产品惊艳的表现力。搭载专业皮肤学知识强力输出,辅以各种超品日超级权益福利,打造薇诺娜专属品牌营销IP。
这种层次丰富的直播生态系统,全方位与受众进行场景化、精细化的沟通,激发多圈层客群注意力及参与度,为不同敏感肌患者带来全新体验。在此期间,薇诺娜超品日日均销售环比日常提升583%,日均直播观看人数环比日常提升150%。薇诺娜通过品牌自播和达人直播矩阵为官方店铺及商超提供流量入口,撬动流量转化,实现店铺新客流量完美承接。
在数字化营销时候,薇诺娜真正实现消费者资产的数字化应用,与天猫超级品牌日这个超级营销IP实现了双向赋能,迸发出了令人意想不到的势能。跨平台多维联动实现流量聚合效应,通过多渠道布局实现流量承接转化,塑造用户价值和品牌价值双高的变现体系。
薇诺娜此次再登天猫超级品牌日不仅构建了新颖了直播生态系统,也通过持续的专业的品牌输出反映了集团对于功效性护肤领域的坚持。
产品力是品牌成长的唯一驱动力,此次薇诺娜天猫超级品牌日的热烈反馈也从侧面体现了薇诺娜的科研实力正在快速转化为销售力。
在社媒营销时代,薇诺娜坚持以消费者为核心,站在消费者角度来思考,以全新语言与互联网年轻群体交互,不断创新出新玩法和新模式来引领行业营销新风尚。此次薇诺娜和天猫超级品牌日的再次合作,突破了传统电商节点的营销模式,抓住品牌与平台的特性,创新出新消费背景下的直播生态,从产品端、内容端到用户端,洞穿不同圈层,达成与更多受众的深度链接。不仅为品牌营销案例树立了标杆,也让薇诺娜未来持续迸发出、跨越时代周期注入了无限可能。
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