最近的金沙有点“忙”。

3月9日,百川供应链管理公司董事长贾光庆专程到访,就百川如何加强与金沙酒业的战略合作,展开了深入探讨。

3月11日,汇通达总裁助理兼新兴产业事业部总经理申博士前来考察,并明确表示持续看好金沙酒业的发展。

(相关资料图)

今年开春以来,已经有近十家头部酒商向外界释放了与金沙酒业加强合作的积极信号,这当中既有百川名品、浙商糖酒等老朋友,还包括了也买酒等新伙伴。

2022年,酱酒进入发展新周期,不管是从消费趋势来看,还是从行业竞争格局来看,“优质”酱酒始终处于酱酒风暴中心。以金沙酒业为代表的酱酒新头部,在品质、品牌、文化、产区等多个维度生动诠释了“优质”这一特质,这也是金沙酒业俘获越来越多酒商大鳄的根本原因。

行业大商为何纷纷选择 加注金沙?

毫不夸张地说,金沙酒业大商“朋友圈”构建十分成功。微酒梳理发现,当前中国白酒行业具有影响力的大商中,大部分都已经与金沙酒业达成战略合作,其中不乏浙商糖酒、江苏汇通达、安徽百川名品、北京也买酒、河南文萃、四川粤强名品等头部酒业大商。

这些大商的聚集,将对金沙酒业下一步规模增长、业绩提升、品牌成长起到关键作用,尤其在白酒品牌高度集中的发展阶段,大商“朋友圈”的拓展也将助力金沙酒业构建品牌高墙。

在微酒看来,这些大商之所以选择加强与金沙酒业加强合作,绝非一时间头脑发热而做的决定,一方面是基于对市场的深刻认知和敏锐洞察所作出的判断,另一方面则是看准了金沙品牌蕴藏价值。

在酱酒高端化、品牌化趋势下,金沙酒业精准把握酱酒发展核心命脉,以贵州摘要、金沙回沙“双品牌”为武器,向酱酒第一阵营靠拢。在这过程中,更通过“高端酱酒新选择”成功塑造金沙酒业高端品牌形象,将“美好文化”烙入金沙品牌,并以此为连接,打通了金沙品牌与消费者的沟通渠道。

从酱酒新势力升级为酱酒新头部,金沙酒业表现出的强劲增长力,是大商加码金沙品牌最直观的原因。2021年,金沙酒业实现销售回款60.66亿元,同比增长122%,摘要酒同比增长156%,回沙增长88%。

综合来看,在酱酒的“中场调整”阶段,金沙酒业不可复制的综合底蕴和品牌张力正在加速释放。有着“优质”酱酒基因的金沙酒业,已经成为酱酒赛道上最值得期待的选手。

加注金沙酒业,大商的关注点在哪里?

在白酒发展历程中,大商始终是关键所在。2019年末至2020年初,受酱酒盈利能力、高增长性的双重吸引,一大批手握茅台、五粮液资源的主流酒商纷纷牵手金沙酒业等头部酱酒品牌。

大商首先看中的是金沙品牌的盈利能力。这一点从其多个亿级市场的表现便可看出。河南、山东、广东、浙江、北京、安徽等是金沙酒业的样板市场,据当地大商透露,金沙摘要品牌市场表现强悍,品牌知名度高,市场认可度高,且基本完成了全市场覆盖。甚至在有的样板市场,金沙摘要品牌在高端品牌中表现出了强势的统治能力。

摘要的品牌力也是大商看重的一点。作为金沙酒业“双品牌”战略的核心之一,摘要酒既是金沙抢占高端市场份额的尖刀,也是引领金沙品牌成长的主要推手。

金沙摘要品牌和金沙回沙双品牌价值已过千亿,未来也将是构建金沙百亿品牌工程、引领金沙酒业实现高质量发展的关键。从金沙酒业品牌策略来看,围绕摘要品牌价值成长的动作从未停止过。

层层深化的品牌IP塑造、“美好文化”的深入挖掘、增强消费共识和认知度的话题制造......成功实现金沙酒从“渠道热”到“消费热”的转变,金沙酒业“做足产能、做深渠道、做大单品、做优品质、做强产区、做好品牌”战略落地有声。

因此不难理解,大商纷纷加大对金沙酒业的投注。不仅如此,越来越多的大商开始成立专门的事业部,进行独立化运作。

百川名品成立“金沙事业部”、浙商糖酒组建金沙酒业经销商联盟、也买酒高达2亿元的合作等,都直接反映了行业大商对金沙酒业的看好,传递了与品牌共同成长的积极信号。

同时,为了继续群策群力,从经销商当中汲取智慧,在2022年度的经销商大会上,金沙酒业还成立了2022年营销顾问团,这一动作不仅有力保障了金沙酒业的行稳致远,同时也加强了厂商一体化建设,进一步维护了厂商关系。

酱酒“春天”在金沙

一年又一春,酱酒步入“春天”的暖意从金沙酒业生出。

3月12日,遵义市(仁怀市)酒业协会2021年度年会在仁怀召开,会长吕云怀谈到,酱酒产业是典型的时间产业,酱酒价值就是时间价值。这个时候,产业发展尤其要冷静,必须坚守传统工艺,坚持匠心酿造,坚持品牌底线。

当前酱酒产业野蛮生长的时期已经过去,潮退之后,留下的品牌才是酱酒价值的体现。如此来看,金沙酒业提出“健康百亿、持续百亿、长远百亿”蓝图的逻辑清晰,坚持“长期主义”才是金沙酒业发展酱酒的根本要义。

这一点,金沙酒业董事长张道红曾表示,酱酒度过调整期后,头部酱酒企业和品牌的优势将会迸发,为实现企业战略目标,金沙酒业内外兼修,正朝着“建百亿酒企,树百年品牌,创千亿市值,筑一流产区”愿景稳步前进。

酱酒扩产潮里勇争先锋,金沙酒业扩产储行动正在加速。加快产能建设,推进酒旅融合,彰显产区地位,发挥龙头作用,金沙酒业正引领“金沙产区”的构建。

专注品牌IP打造年,引领美好新选择,金沙酒业今年将围绕摘要、回沙双品牌,打造“时代摘要”“回味中国节”“美好生活奋斗者”三大IP;深化消费培育工作,营造消费新格局,通过高频词品鉴会的落地,加速金沙文化向消费圈层渗透;聚力市场精耕年,构筑畅销新高地,持续拓展样板市场的打造,持续优化经销商结构,为百亿金沙的实现强基固本。

更要通过“美好文化战略”实现厚植文化破圈,凝聚发展新动力,打造形成独具特色的“美好文化”,让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

在赤水河流域的黄金酱酒地带,下一个看点是金沙产区。在金沙产区的核心地带,金沙酒业正是酱酒又一个“春天”。

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