奇安信正式启动渠道合作伙伴“客户共享计划”

时间:2023-04-19 00:35:03来源:奇安信官微


(相关资料图)

渠道体系化建设是奇安信集团的第二个五年计划之一,渠道业务的高质量发展更是奇安信集团的三大战略核心之一。让代理商的网络安全能力得到系统性提升,并帮助代理商挣到钱,实现渠道生态共赢是奇安信集团市场业务战略的重点。

奇安信集团副总裁、渠道CBG总经理何新飞表示,从2016年开始,奇安信集团主要是面向政府、企业和行业,以高举高打为重要营销手段,取得了令人瞩目的成绩,但在渠道业务开展方面,发展较为缓慢,渠道业务的发声较弱。今年,随着奇安信集团流程变革的推进,渠道CBG将坚持模式创新引领渠道业务高质量发展,不断通过渠道合作,获取生态资源、完善能力体系、延伸产业链条及拓展市场空间,以满足市场与客户的综合需求。

日前,在奇安信集团渠道CBG举办的虎符问道系列之全国区域代理商走进奇安信活动上,正式启动了渠道合作伙伴“客户共享计划”。伴随“客户共享计划”的启动,也坚定表达了渠道CBG紧密携手合作伙伴,共同服务于用户的决心。

何新飞表示,启动渠道合作伙伴“客户共享计划”,是将奇安信集团面向渠道客户的10余万网络安全市场机会点下分到对应的省份,再匹配到相应的签约代理商,确保代理商都能得到对应的市场资源。

他指出,在今年渠道变革战略中,渠道CBG围绕业务发展,提出了“共享客户、商机一礼;统谈分签、再送一礼;电话销售、直送三礼;政企军团、线索四礼;2亿红包、外包服务等共享共赢”五大营销策略,为全国代理商的业务推进、客户服务、市场占有以及技术赋能,提供强劲的后盾支撑。

随着经济复苏,多项重大利好政策密集发布,网络空间新技术、新业态不断涌现,网络安全产业发展将进入新一轮高速增长阶段。数据安全、云原生安全以及AI在网络安全领域的应用,成为新的一年产业发展的主要热点方向。奇安信将继续发挥好网络安全龙头企业的领头羊牵引作用,持续将渠道战略作为公司整体战略,调集公司所有优势的产品、技术、服务、方案和能力资源,以及先进的流程和数字化手段,全力支持渠道合作伙伴发展,为渠道创造持续价值,实现客户、合作伙伴和奇安信的共赢。

“公司核心竞争力足够突出,产品能力和渠道能力是公司长期发展的基石。”

何新飞表示,打造渠道网络安全竞争力,需要面向用户需求,打造奇安信渠道能力发展“1+5+1+1”体系,形成一个赋能体系、五个专项培养、一套评价标准、一个技术服务中心,构建整体渠道技术运营体系;另外,需要通过高效且严格的渠道管理,长期持续对合作伙伴赋能,坚定维护渠道合作伙伴的利益,构建了渠道体系的竞争壁垒,并且公司基于全新的渠道模式实现了和产品技术能力的深度协同。

面对快速变化的数字化时代,各行业用户积极拥抱数字化,业务与需求也产生了诸多变化。在今年Q1的收官阶段,渠道CBG与全国渠道合作伙伴,以虎符问道系列行为契机点,率先启动五大营销战略中“共享客户与电话销售”计划,进一步夯实行业龙头地位,重构网络安全的市场布局,实现客户市场深挖、覆盖和拓新,从而实现为渠道创造持续价值的理念。

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