近日,亚朵「新浪潮联盟」品牌合作计划正式发布。此次,亚朵联合潮汐、永璞、卡士、看理想等盟友,为会员带来出行、健康、潮流、人文、生活便利等多场景的优质权益和品质生活体验。这也是继今年6月A-Card会员体系发布后,亚朵跳出酒店场景的新权益与会员体验的再度升级。
分析人士指出,作为“体验派”的代表,亚朵率先打破了传统酒店会员权益兑换住宿优惠、酒店内餐饮等其他服务的局限,将会员的生活场景延伸至酒店外,通过打造“新浪潮联盟”,有望推动酒店业从“中国服务”进入“中国体验”时代。
(资料图)
锚定“中国体验”,链接多元场景
亚朵「新浪潮联盟」,集结诸多新势力品牌,为彼此的会员和用户带来了更多样的场景和更丰富的体验。就亚朵用户而言,在酒店内和酒店场景外,均可以享受联盟品牌的赋予的特定权益,并参加特定的线下活动。这与亚朵一直以来用心打磨产品和体验的理念不谋而合。
分析人士表示,相似的品牌定位、高度重合的消费群体以及相通的品牌理念,促使这些新锐品牌走到了一起。在品牌定位层面,无论是亚朵,还是潮汐、蔚来、永璞、卡士及看理想,都是各领域内的势能品牌。
据悉,12月20日-12月31日期间,亚朵会员可专享潮汐Plus会员权益,体验潮汐专业的身心健康内容和服务,随时随地,放松身心。亚朵会员入住部分亚朵酒店时,还可在亚朵小程序或APP上轻松购选Aplus服务-亚朵X潮汐「梦旅行」深睡体验包。同时,亚朵会员还可专享蔚来中心Club体验,NIO House饮品、专属试驾礼及购车礼;月月尊享永璞咖啡及商城折扣券/兑换券;卡士微商城无门槛大额立减券;看理想APP限时畅听卡等多重权益。
值得一提的是,亚朵还将与上述五大势能品牌在2023年发起多项会员活动。譬如,亚朵将联合潮汐发起线下冥想练习、颂钵体验等会员活动。亚朵部分酒店将在2023年上线蔚来充电桩服务,并携手发起联合会员精选路线、出游活动。
凝聚新势力,共造新浪潮
事实上,这也并非亚朵会员权益首次“出圈”。资料显示,亚朵会员权益体系此前已不断跨界新行业、开拓新权益,覆盖单向空间、UCCA、力波啤酒、拉面说、倍轻松、高德打车、曹操出行等众多品牌,让用户享受更多的权益。
业内人士指出,一般而言,酒店经营有两个流派,一个是成本派,一个是体验派。亚朵是坚定的“体验派”,通过将酒店打造成丰富生活方式的门户,让其成为消费者愿意主动选择的酒店。
以品质生活方式为抓手,亚朵善用平台资源来运营好用户资产,形成从营到销,再到复购的闭环链路。亚朵「新浪潮联盟」,携手势能品牌实现持续跨界,引发泛圈层传播、社交裂变,吸引更多品质生活爱好者在选择住宿时将亚朵作为优选项。同时,对会员权益场景的解锁,让用户享受到更多生活场景优惠与便利,形成复购与品牌忠诚。根据亚朵招数披露数据,截至2022年6月30日,注册会员数量达到3200万人,2016年至2021年的CAGR为48.7%。2021年,A-Card会员的复购率也上升至52.8%。
也正是得益于秉承“从经营房间升级为经营人群”理念,亚朵近年来实现了高质量发展。亚朵招股书显示,2019-2021年,亚朵分别实现营收15.67亿元、15.67亿元、21.48亿元;净利润为0.61亿元、0.38亿元、1.40亿元。2022年前三季度,亚朵营收、净利润呈现进一步扩大增长态势。今年前九个月,亚朵实现营收16.37亿元,较上年同期增长5.23%;净利润达1.79亿元,同比增长58.42%。其中,2022年Q3亚朵的净利润为1.11亿元,净利率达16.6%,创下历史新高。
随着疫情管控不断优化,文旅酒店行业有望快速复苏。中国旅游研究院产业所所长杨宏浩指出,如今疫情防控形势也已经明朗,旅游和住宿的刚性需求仍在,短期的不利因素必将转化为长期的有利因素,未来一段时期住宿业必将迎来快速复苏,驶入高质量发展阶段。在过去三年逆势增长的亚朵,面对更加有利的客观环境,有望再次提速。
当前,中高端连锁酒店市场迎来快速增长。“体验做好,会塑造一种全新的业态。”正如亚朵集团创始人兼CEO耶律胤所说,亚朵通过经营人群形成第二曲线发展模式,从一个住宿型的企业跃升为生活方式品牌集团,有望凭借先发优势,走出一条差异化发展之路。
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