双十一已过,但双十一营销却余味尤长。恰逢双十一年度黄金营销节点,众多品牌纷纷入局,市场竞争十分激烈,于本身需要具备深度认知的金融行业更为如此。
(相关资料图)
想要在这场品牌信息爆发、用户关注力稀释、品牌流量成本进一步拉高时期突围而出,去收获优质用户增长,变得难上加难。
为帮助众安保险实现品牌声量的突围以及用户增长的沉淀,巨量引擎借助娱乐营销突破创新的方式,在全面发挥平台优势和能力下,以音乐定制突围,演唱会深度合作等内容共创形式,打造出品效合一的全链路平台明星娱乐营销大事件,助力众安保险品牌实现声量与品效突破。
一、定制歌曲、明星演唱会创新突围,众安保险收获3亿曝光
对于一众给人印象较为严肃的金融行业,如何才能破圈层突围,引发优质曝光。
为此,众安保险以创新思维持续尝试,10月24日,与腾格尔共创品牌定制歌曲《化险为安》在抖音平台上线。
众安保险官方抖音号与腾格尔抖音号用共创的形式联合官宣,以较为趣味的广告歌曲内容,将品牌声量逐步放大,朗朗上口的歌词在加深用户记忆力之时潜移默化渗透用户心智,同时歌曲MV配合抖音搜索品牌专区同步上线,腾格尔超高曝光量的短视频内容输出也持续为品牌进行强势引流。
除此之外,在品牌定制曲上线后,10月28日-11月10日,巨量引擎再次助力众安保险发起#好险兔子舞挑战,同时发布兔子舞趣味贴纸,由腾格尔化身好险推荐官号召用户一起打卡参与,激励引发众多网友自发性进行参与,话题也为品牌带来亿级曝光量。
基于好险兔子舞挑战和《化险为安》定制歌曲在抖音热度的持续上升,巨量引擎与腾格尔、众安保险三方更进一步开始更为深度的内容共创。
11月17日之际,巨量引擎通过抖音发布腾格尔抖音线上演唱会「腾点心情听听歌」预告,众安保险作为演唱会独家冠名品牌,腾格尔账号陆续发布演唱会预告信息,通过歌曲合唱、趣味内容等引流演唱会,吸引用户预约。
11月19日当天,腾格尔抖音线上演唱会如期举行,在其他平台同步进行的明星演唱会之际,这次演唱会还为观众带来不一样的精彩体验。
直播间中,除了各种花字歌词为演唱会增添趣味可看性,腾格尔经典翻唱歌曲打爆热度,同时众安保险品牌定制曲也倾情上演,在演唱时直播间还上线品牌组件实现高效的边看边互动,让品牌实现破圈层式触达用户。
同时,演唱会期间采用了“有刷必映”创新产品,把相关内容的互动人群转化为品牌好感人群,同时配合呼吸灯等位置,引流到品牌直播间进行转化,探索内容群体的转化价值。
在演唱会后,还进行了价值人群探索,通过再次对曝光人群进行复投,以兴趣匹配品牌实现人群资产沉淀。
此次腾格尔线上演唱会在一定程度上收效显著,直播点赞数突破1116w+,整体活动总曝光高达2亿+,还屡次登上抖音热点榜单与挑战榜单。
于众安保险而言,也再创了保险行业明星营销新突破,平台也助力保险行业品牌首次从音乐定制单曲到演唱会联动,全面打开了品牌声量。
二、以独特内容共创能力,助力金融品牌实现品效合一
以这次众安保险共创内容营销为例,巨量引擎利用抖音平台展现了不一样的内容创新能力,从前期的浅层合作到后期的深度联合,都是以超高的兴趣内容吸引到品牌用户,同时也是基于三方面进行链路联动的营销闭环,打造一场高声量的娱乐大事件,实现品效合一。
首先,利用抖音平台的娱乐资源,把品牌节点打造成平台热点。这次与众安保险的合作,平台全面整理抖音娱乐独家策划的资源以及运营资源,通过打造一场明星演唱会娱乐事件,助力品牌定制歌曲传播的同时,也为品牌形象升级带来热度。
其次,曝光流量之后的高效互动,在热点事件上线之后,通过采取内容跟投的投放策略,及时复投明星粉丝群体。譬如定制歌曲上线利用搜索品专导流,演唱会周期内采用“有刷必映”创新产品,实现流量的高质转化和热点事件后续发酵的再次复投。
再而,采用了一套搜索+任务模式的强链路,为明星营销事件带来品效增收,实现曝光、互动后的留资转化。在高热度的直播间中利用直播品专,为品牌直播间带来精准流量。利用三任务模式,拍摄任务热推品牌定制歌曲,轻任务+看播任务强效引流品牌直播间提高直播间的互动。
对于保险行业来说,采用娱乐营销是创新突破,也是品牌对平台内容能力的信任,正是基于平台全方位多维度的内容,对用户来说是精彩的体验,对品牌来说也是一次诚意满满的事件。
未来,巨量引擎还将持续助力保险行业探索创新式营销,以自身独有内容能力,与保险行业携手同行。
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