最近江南贡泉在上海长驱直入,进入上海各大家庭,成为上海主妇及茶友推崇的一款好水。在有着农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅、冰露,六大头部品牌早已在上海市场布局的情况下,江南贡泉PK各大品牌,却得到众多消费者的支持。
纵观以往水战,农夫山泉以其“农夫山泉有点甜”“我们是大自然的搬运工”强势营销而闻名。十多年前农夫山泉与娃哈哈挑起“纯净水和天然水“之战,“到底是纯净水好还是天然水好”最后农夫山泉以千岛湖天然湖泊水完胜娃哈娃纯净水”,从此, 农夫山泉在饮用水市场一骑绝尘,进入千家万户。
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今年,江南贡泉进入上海后却打破了这一局面,疫情之后的上海,许多上海社区家庭开始购买江南贡泉,而且是连续复购,其主要原因竟是“江南贡泉真的甜,口感清冽,又富含矿物质等营养“。
此次进入上海的江南贡泉水源地来自浙江安吉龙王山,属天然山泉水,并引发了“天然山泉水“PK”天然湖泊水”之战。
饮用水市场升级消费者需要好水呼声渐高
江南贡泉添补上海高端天然山泉水空白
尽管农夫山泉等品牌已牢牢占据上海市场先机,但是消费者对水消费升级要求呼声越来越高,消费者需要一款高端、价格又适中的产品。
茶叶经销商王先生说,因为泡茶需要天然山泉水,矿泉水泡茶水质较硬,泡不出来茶的品味,真正讲究喝茶的人是要天然山泉水。他说,自已招待客户,总不能用普通的水,他正在找一款高端天然山泉水。
而对于家庭主妇来说,这么多年,纯净水不如天然水,天然水中天然矿泉水和天然山泉水是塔尖之水,也逐步走入消费者心中,越来越多的人认识到要喝天然山泉水或天然矿泉水的重要性。
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上海市场小瓶水可谓是大品牌的天下,各类水应有尽有,但是要满足喝茶、煲汤用的大桶水小桶水中,怡宝、娃哈哈、康师傅、雀巢等大多是纯净水,雄霸上海市场二十年的的农夫山泉近二年也意识到天然山泉水和天然矿泉水的需求增长强劲,也相继开发了四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山的山泉水;黑龙江大兴安岭、吉林长白山的矿泉水;但是远水解不了近渴,农夫山泉在上海市场主打的是千岛湖天然水,大桶水和小桶水的高端天然矿泉水和天然山泉水在上海属空白市场。正是在此种背景下,洞庭山携其江南贡泉,长驱直入上海,没有大规模做广告,却以黄金水源地浙江安吉龙王山的天然山泉水进驻上海万千家庭。
起底“江南水王“洞庭山何以成王的秘密
被誉为“江南水王”的洞庭山在苏州、无锡、南京、常州等地以大桶水一桶江南,20多年占据大桶水第一位置,其缘由是手中握有三大黄金水源地。洞庭山集团的水源来自于苏州洞庭山、安吉龙王山、世界长寿之乡溧阳瓦屋山。这江南三大黄金水源经过了地下深层自然溶滤或生态大山自然净化的天然(山、矿)泉水,含有适量矿物质,其“黄金软硬比”的水可以帮助补充人体所需的矿物质和微量元素,被誉为“江南世界好水”。
与一些水品牌不同的是,洞庭山集团广告打得少,靠的就是水好。其它大品牌虽然擅营销打广告,但是也只能是小瓶水领域,或在纯净水类别上,水的成本重在物流,大桶水小桶水物流决定成败,只能是就近水源具有竞争力。在江南一带能与手握三大黄金水源地洞庭山相比,大品牌的营销再厉害,也没办法与之竞争。
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江南贡泉水源地安吉龙王山实景
苏州洞庭山的天然泉水来自地下深处的石英砂岩层裂隙水所含的微量元素和矿物质,其配比比例与人体血液所含微量元素和矿物质比例惊人相似,而且这些营养物质又是以离子状态存在的,人体细胞易吸收,吸收程度90%以上,这些元素有益于人体健康,由此成就了洞庭山“江南水王“的版图。
而此次洞庭山进军上海市场的江南贡泉取自浙江安吉龙王山天然山泉水,取自安吉龙王山,它是安吉小鲵(娃娃鱼)故乡,野生动植物种类多达3496种。小鲵(娃娃鱼)生存环境要求极高也相当敏感,水、空气、温度一有变化,就能迅速反应,可作为水质环境监测指示物种。地球上仅有不足600条成年安吉小鲵,近70%分布在龙王山。
江南贡泉高端天然山泉水在包装上也匠心独具,采取了野生动物IP包装,花重金在颜值上做文章。而因为高端天然山泉水口感甘冽,水质极佳,富含多种对人体有益的矿物质和微量元素。这一重磅好水在媒体和社交平台获得了众多达人们的推荐。
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社交媒体达人力荐江南贡泉
而且洞庭山集团祭出了杀手锏,推出了不用回收桶的PET一次性桶装水,高端无污染,主打的是家庭、办公场所的一次性桶装的热饮场景,分别有4.5L和12L两种。相比竞品,水的品质更高一档,其次在价格方面,12升 30多元,只比天然水和纯净水贵了几元,因此深受消费者喜欢。
江南贡泉正以高性价比的高端天然山泉水进入上海千家万户中。
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