在流量红利趋缓、预算有限、运营日趋精细化的当下,直播引流+私域运营逐渐成为营销新风口。而大部分教育培训商家会选择借助成熟的技术服务商来转型线上,开启线上营销,方便快捷。
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比如,借助知识付费技术服务商创客匠人,搭建公众号、小程序、APP、PC网校、视频号等形式的私域教育平台,方便快捷,功能齐全,可以很好地提升获客效率,促进私域转化,沉淀数据资产,最终实现销量和用户持续增长。
而直播,就是其中效率高又受用户喜爱的一种引流转化方式。经过非常多成功案例验证,通过:视频号公域引流--引导留存公众号知识店铺--私域直播裂变,是很好的一种转化路径。
01视频号公域引流
视频号可以打通微信生态公域、私域,是老师非常好的公域引流渠道。老师可以通过每天定时在视频号开展「公益直播」,输出知识干货,为用户解决细分痛点,用干货持续吸引精准用户。
02公益直播引流私域
虽然视频号直播能够连接到微信生态公域流量,但毕竟还是受限于公域直播规则,不能随着老师的心意自由直播。因此,很多老师会选择逐渐将公域流量引流到私域,后期开启更加稳定安全的私域直播。
比如,通过赠送免费礼品、免费课程、免费资料等方式,引导学员关注公众号,进入公众号知识店铺领取课程,体验留存。或者在直播中发送企业微信名片,引导学员添加微信,领取礼品,进行进一步的运营转化。
03私域直播,引发裂变增长
将用户吸引到创客匠人知识店铺内后,老师可以通过创客匠人后台开启直播。以直播公开课举例,实时视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播等多种直播类型,可以满足不同的教学场景。
且直播过程中,老师还可以进行连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖、红包、直播带货、邀请排行榜等互动,很好地打造活跃趣味课堂,提升用户的体验感与参与度。
比如,老师可以开启直播邀请排行榜,以高价值奖品,如平台年会员、高额无门槛优惠券、高价值实体商品等为活动奖品,激励用户主动拉新,积极冲榜。
04直播后,挖掘直播长尾价值
直播结束后,会自动生成直播回放,老师们还可以将回放视频剪辑成付费精华版直接上架到店铺;或者制作5分钟短视频作为课程宣传,发到视频号、抖音、快手等平台进行引流。
通过灵活应用直播回放,商家可以借助创客匠人实现后链路分发及长尾传播,充分发掘直播价值。
总体来看,教育商家通过创客匠人的直播引流、私域闭环能力,可以很好地将流量、内容、数据沉淀在自己的私域平台上,再通过私域营销,实现销量和流量双增长!
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