据德勤近日发布的《中国白酒企业转型升级之路》表示,尽管当前宏观经济形势具有较大不确定性,但白酒行业仍然表现出了增长韧性。从2022上半年的财报来看,19家上市公司中,有18家保持盈利,且前五强均实现超百亿元营收,品质化、品牌化和数字化依然是优秀企业保持市场领先地位的成功要素。
品质化、品牌化和数字化,不仅适用于解释白酒行业优秀企业的领先原因,也同样适用于酒类流通领域。作为酒类流通行业的华致酒行,其维持韧性增长的成功要素,同样离不开品质化、品牌化和数字化的加持。
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品质化:高端白酒为核心,名酒+精品酒双轮驱动
华致酒行以国内外知名中高端名酒+定制精品酒的产品矩阵,构建了高品质的产品组合。
华致酒行以经销名酒,尤其是高端白酒为主。据2021年财报,华致酒行的白酒板块贡献了87.53%的营收,以茅台和五粮液两巨头占比最高。此外,华致酒行全球名酒供应链持续拓展,与保乐力加、拉菲罗斯柴尔德等国外酒业集团开展深度合作,不断丰富公司产品矩阵,引入名庄葡萄酒、日本清酒、进口烈性酒和精酿啤酒等多品类,为消费者提供丰富的产品和服务种类,满足消费者的多元化消费需求。
在经销名酒品牌之外,华致酒行又以白酒品类为核心进行产品延展,打造了精品酒荷花、金酒鬼、金习酒等多个亮眼产品。这些产品在市场备受追捧,为华致酒行营收增加尤其是利润率提升做出了重要贡献。最终实现了名酒引流、定制酒增利的品质化双轮驱动模式。
品牌化:塑造保真品牌,增强终端认可度和市场影响力
华致酒行以保真品牌形象塑造,构建了高认知的品牌影响力。
华致酒行恪守“精品、保真、服务、创新”的理念,公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,在销售名优酒品的同时注重塑造自身的品牌形象,并采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,保证渠道内的酒品均为真品。
华致酒行的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节,赢得了广泛的市场认可,形成了华致酒行“真品”的品牌形象。并通过一系列的品牌传播活动,将“保真”理念输送至上游生产企业和下游消费者, “买真酒,到华致酒行”“买名酒,到华致酒行”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可,形成了终端的品牌影响力和品牌认可度。
数字化:发力新零售,实现全渠道覆盖式发展
在发展传统大流通渠道的同时,华致酒行也积极发力新零售渠道。
华致酒行多年来深耕酒类消费终端市场,凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知,构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系。截至2021年末,华致酒行共有零售网点客户数30000余家,连锁门店突破2000家。
2017年开始,华致酒行融合传统线下销售模式和O2O服务平台,筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”、“华致名酒库”,抢滩‘新零售’。消费者可以在线上O2O平台下单,华致门店就近实现快速配送,有效利用新零售赋能线下门店提效。华致酒行以大数据+共享经济模式等创新方式,探索产业效能优化、渠道整合的更多可能,实现了“品牌升级、供应链升级、服务升级”,进一步强化了公司的市场影响力和竞争力,既赢得了消费者的青睐,也增强了在与上游企业合作过程中的话语权。
在行业趋势向高质量发展的大势之下,品质化、品牌化和数字化等核心优势对华致酒行而言将提供巨大的增长韧性和市场价值。有扎实的产品布局、长远的品牌规划和先进的数字化模式做支撑,未来,华致酒行有望跑出更好的“成绩”。
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