提及传统企业的品牌营销,不少朋友的记忆还停留在报纸、电视等传统渠道。同样是传统企业,百年糊涂在品牌营销方面就一直与时俱进,让品牌不断焕发新生命,让越来越多的年轻人认识、爱上百年糊涂。
【资料图】
关注世界杯的广东朋友应该感觉到了,这几天百年糊涂的画面感超级强。
的确,绿茵场号角一响起,百年糊涂就及时推出“晚晚6点9,举杯分百万”扫码竞猜抢百万现金红包活动,街头巷尾、主流媒体铺满活动宣传展示,大范围曝光;同时还担纲广东体育赞助商,在卡塔尔展示带有百年糊涂酒标志的物料和广告宣传页。
这一波操作下来,不仅品牌知名度大大提升,同时也让百年糊涂走出国门,走向了世界。如果是对于茅台这样大体量的百年品牌,那么出个国不用惊讶;但是对于近几年才以黑马之势在国内白酒酱酒领域上位的新品牌百年糊涂来说,走出国门走向世界,意味着品牌发展战略进入了一个全新的阶段,在短短一周,就已经有30多万人参加百年糊涂的“举杯分百万”竞猜活动,各大平台都在议论这场活动,活动全网曝光量累计近千万。
疫情三年,各行业面临空前的挑战,传统行业更是举步维艰,光是维持原状已经相当辛苦,可百年糊涂却在这个时候实现了弯道超车,不仅品牌焕新顺利完成,还巧妙地借助卡塔尔世界杯的势,将自己“送”出了国门。
看着百年糊涂的成功,不禁让其他传统企业深思:或许突围并不是那么困难!!!
01)“乱世出英雄”,乱市求创新
中国有句古话:“乱世出英雄”。每到一个朝代的更迭,都会有一个盖世英雄出现在混乱中,以开天辟地之势,挽救时代于水火之中。
这个理念用到商场中亦然。在世界经济因疫情原因陷入低迷和凌乱时,要重新建立稳定和谐的新经济,必定会出现行业大洗牌。而想要在这样一个规模大、范围广的“乱市”中突围,传统企业靠守旧是实现不了的。要突围,就要创新;要上位,就要出圈。
百年糊涂深谙此道,率先选择向传统白酒营销模式挑战,以改变营销策略为先锋,打响了一场野心庞大的品牌焕新战。
百年糊涂的这场品牌焕新战有多么地激烈和竞猜?让我们先来看一组数据:
2022年初,百年糊涂同时在广州、深圳等多个城市街头挂上了“设计水平和文案技巧完全不在线”的自黑体文案广告牌,瞬时吸引了众多路人的关注,同时随着路人到线上的主动关注分享。在完全没有品牌发酵环节安排下,这场文案营销和背后的百年糊涂酒品牌,在微博上轻松斩获近3000万热度。
2022年3月8日,百年糊涂斥巨资在广州、佛山和南宁地铁打造了吸睛的大型征婚现场,“与其花钱打硬广,不如帮男同事征婚”,甚至还以集团董事长名义发声,我司郑重承诺:凡是与这些优质单身男青年喜结连理,喜酒公司全包”。
短短一周不到,“为员工脱单老板有多努力”、“广东老板才是催婚天花板”两个话题被顶上热搜,甚至一度霸占同城热搜榜第一。活动全网曝光量累计近2亿,官宣推文阅读量达6.9万+,微信指数高达1223756,日环比上升5087.17%;全网搜索数据达到187.36%。
除此之外,百年糊涂创新的营销理念和模式在广东这个白酒销量大省取得了卓越的成绩。如今,广东大街小巷都能听到品牌”晚晚6点9“的广告响应;在大小商超,百年糊涂旗下的酒品也是销量最好的一类。
也有人质疑,一个卖白酒卖酱香酒的,不好好卖酒却去做什么创意营销,粉丝再多也有”不务正业“之嫌。其实这还真是冤枉了百年糊涂。同样以一组数据来呈现:
2021中国品牌影响力100强、
2021中国品牌影响力(行业)十大企业、
“布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖”、
2021年巴拿马太平洋万国(国际)博览会金奖
粤樽奖“2021年消费者欢迎产品”,“2021年度优秀企业”,“2021年度新锐榜样人物”,“2021年度影响力产品”....
这些来自于权威的肯定,恰恰说明了百年糊涂在”博眼球“的同时,并没有忘记自己的”品质初心“,硬生生守好了自己靠20多年沉淀、”12987”坤沙精酿工艺打造出来的纯正酱香品质。
总的来讲,百年糊涂营销创新取得了明显的胜利,品牌在年轻消费群体中奠定了坚实的基础,也获得了非常大的曝光度,同时得到了业内外的一致认可和肯定,品牌市场占有体量越来越大。
02)多维度结合,寻求突围新契机
欣赏了百年糊涂这几年来在品牌焕新中的惊艳表现,再来看看此次卡塔尔世界杯过程中品牌的一系列营销安排,不难发现在创新基础上有了新的突破,那就是多维度结合。
首先,世界杯体育盛事&白酒赛道
作为绿茵场上的金矿,每一次的世界杯都被各大品牌当成”香饽饽“,蹭热度掘金比比皆是。但一直以来,白酒这个赛道与世界杯的牵手并不多,这让大家错误地当成了一种规则。
百年糊涂的创新从打破这个规则开始,将世界杯盛事与白酒赛道巧妙结合,从而让白酒也蹭上了世界杯的热度,给了中国白酒品牌快速走出国门走向世界的机会。我们来详细解读一下百年糊涂“晚晚6点9,举杯分百万”活动的内容:世界杯期间,凡购买百年糊涂经典小百年&银世纪指定产品的用户,打开瓶盖扫码,就有机会赢得丰厚礼品,同时还能参与一百万现金池竞猜世界杯互动活动,参与当晚球队竞猜,瓜分百万现金红包。
看似简单的一个扫码领红包的活动,却因为百年糊涂创意性地竞猜噱头,将之与世界杯这一热门赛事牢牢捆绑在了一起,也使得两个赛道的融合更为贴切。众所周知,世界杯是一个充满了惊喜和未知的赛事,人们喜欢的恰恰就是这种挑战带来的刺激感,让你永远对结局保持期待。百年糊涂恰恰抓住了这一点,用竞猜和红包的方式将大家对世界杯赛事的兴趣激发到更高点,这就加强了拿到红包后的喜悦,也加深了品牌在消费群体中的影响。
白酒赛道近年来竞争激烈,很多品牌都在寻求弯道超车之道。百年糊涂没有选择正面冲突,反而转向其他赛道寻求超车之门,紧抱流量大腿且一举成功,这确实值得学习和借鉴。
球迷群体&酒友的结合
如果说将白酒赛道与世界杯结合时蹭热度的一个巧妙之处,那么此番世界杯百年糊涂的活动另一精妙所在,就是将球迷群体与喜欢喝酒的酒友们结合到了一起。
无论你看不看世界杯,最近都会被网络上各种关于熬夜看世界杯的段子所吸引。百年糊涂从这些段子中总结出了网友们看世界杯的一个标配:酒。兄弟相聚看球,为友谊干杯;为喜欢的球队打call,干杯;心仪的球队进球干杯;喜欢的队员输球激动;甚至一个人享受看球状态时也要酒的陪伴。
既然世界杯与酒这么合适,那为啥不把球迷与酒友们结合到一起呢?百年糊涂自己为球迷为粉丝们谋福利,拿出惊喜大奖和百万红包,让球迷们在看球时喝着百年糊涂小酒,还能赢礼品,还能竞猜拿现金红包,既增加了熬夜看世界杯的丰富程度,又加深了一群人看世界杯时建立的友情,用酒和红包把看球气氛烘托起来,实现球迷到品牌粉丝的转化。
看似不起眼的活动,潜移默化地实现了两个层面的转化:一方面,世界杯与白酒赛道擦出了火花,百年糊涂既收获了人们的关注,实现了世界杯与品牌的捆绑,又保留了未来世界杯赛事与白酒赛道的再次牵手机会,为品牌的战略升级奠定了基础。
另一方面,酒友与球迷巧妙融合,球迷转化为酒友,且通过活动建立了稳定的粉丝关系;酒友也因为球迷身份及竞猜活动,对品牌依赖度更高,实现了世界杯球迷-酒友-百年糊涂三个维度关系的建立,未来将会带来不可估量的粉丝效应。
在当下激烈竞争冲击下,百年糊涂能够快速借势打出这一手好牌,充分说明了品牌在焕新营销道路上有了自己一套独特的算法。不过百年糊涂能够在品牌营销上屡屡出圈,百试百灵,除了形成了适合自己的创新营销方式外,更在于他们在产品品质上的把控,让每一客户都享受到高品质的产品,才能最终留住用户,树立良好品牌形象和口碑。
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