第八届西鼎会——健康商品交易大会将于2023年3月中旬举行。据了解,本届西鼎会以“品类革命,引爆区县高增长”为主题,继续聚焦区县零售市场,促进交易效率提升。
(资料图片仅供参考)
作为最早关注且一直引领区县药品零售市场发展的前瞻性产业会议,西鼎会从2016年起便协同各方资源,探寻中国区县药品零售产业发展引擎的核心源动力,聚集全产业之力、共享第三方平台资源,集约式提升区县交易效率,切实解决市场痛点。
释放内需潜力 区县市场大有可为
区县零售市场,包含县域市场(县级市、县)及城市非主城区的行政区市场。根据中康CMH数据,2021年全国药品零售市场规模为4,857亿元,区县零售市场规模为3,028亿元,约占全国零售市场62%;全国药店零售市场增幅是2.1%,其中区县市场增幅为3%,与城市市场相比,仍保持相对更高的增幅。
广袤的区、县拥有全国70%的人口,中老年群体是主要消费者,健康消费需求更为旺盛。近年来,随着分级诊疗、大病不出县等政策东风叠加新消费势力加速崛起,区县消费者多层次、多样化的健康需求持续提升,对健康产品品类、品牌、品质敏感度增强,品类革命迫在眉睫,由此带来更大的增量机遇。
区县零售市场药店数量约为39万家,占全国药店总数的75%,与城市大连锁相比,合作门槛低、维护成本低、动销上量快,是极具潜力的增量市场。但由于其多、小、散现象突出,竞争环境复杂多元,供零双方面临的挑战也不小:品牌工业面对大而散的区县市场,团队建设成本高,难以独立覆盖全部县市,只能做到覆盖重点省份重点客户;区县连锁在品牌产品采购上处于被动地位,成本高、资源少,营销模式亟需迭代升级。
供零双方如何共创区县市场持续增长,关键就在于突破区县连锁规模小、品类少、布局分散、供应链层级多、成本高的难题——西鼎会搭建的一步到终端,提升供零交易效率的产业平台成为重要推力。
西鼎会聚力赋能 直击区县市场痛点
1.一步到终端,打造高效交易通路
西鼎会汇聚区县零售市场最具活力交易主体,打造高效交易聚合网络。通过中康零售终端大数据,精准锁定2,000+优质区县连锁终端,占连锁市场90%的份额;精选邀约800+上游生产企业,多元覆盖20,000+产品品规;6,000名正式参会代表均为企业董事长、总经理、主管采购副总、采购总监等交易决策关键人,直接连接、掌握终端,无需商业流通环节,实现快速铺货、高效动销。
多年来,西鼎会就创新交易场景,提升交易效率进行了大量的探索实践,深度洞察供零交易需求,发挥数字化新动能,形成“线上+线下”双联动推广模式。线上以直播、云逛展等形式,打造场外沉浸式参会体验,推动供需双方多场景、多渠道需求对接。线下以高价值内容、多元交互推广为场景赋能供零交易:行业专家围绕品类发展、顾客服务、动销策略、会员运营等输出专业内容和实操建议,为区县市场增长精准导航;以品牌参展、定制KA客户专场、战略发布、主题晚宴、高端商务活动、广告露出等多元交互方式,保障区县市场交易效率提升。
2.数据赋能,构建高效稳定控销模式
尽管有精准的交易主体,优选品类、品牌品种,多元交互场景作为强大基石,但要在竞争激烈的区县零售市场突围也并非易事。西鼎会全力打造控销模式进军区县最强阵地:通过中康强大的数据资源赋能,重磅打造“供零交易通”,深度连接最具实力的上游工业、全国性大型商业公司和区域性龙头商业公司、优质区县连锁终端三大主体,构建高效、稳定的控销落地交易闭环。
在工业端,“供零交易通”提供高时效数据,管理医药商品终端流向与渠道流向,了解市场分布、控制市场售价,并管控中间渠道,避免串货乱价等情况;在销售过程中进行实时监控,分析并帮助调整销售政策,监测并提醒处理环节问题。在连锁端,助力门店进行新品销售复盘,分析与工业的合作效果,给出补货建议,提升门店销售额,促进连锁与工业的长期合作。
此外,连锁店面动销是控销模式销量增长的重要举措,“供零交易通”针对商品品类,制定动销策略,帮助商品落地销售,实现业务增长。
七年来,西鼎会见证了区县零售市场活力的持续迸发,2023年西鼎会将全面迭代升级,以“区县连锁药店全覆盖的交易平台、健康商品下沉渗透的最大平台、控销模式进军区县的最强阵地”三大价值亮点,携手供零引爆区县市场高增长!
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