4月28日晚间，泸州老窖披露了2022年年报和2023年一季报。公司去年实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%；实现归属于上市公司股东的净利润103.65亿元，同比增长30.29%，双双创下历史新高。

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2023年一季度，泸州老窖营业收入、净利润分别达到76.1亿元、37.13亿元，同比增幅分别为20.57%和29.1%。

随着业绩持续向好，泸州老窖同时披露了每10股派息42.25元（含税）的年度利润分配预案，拟现金分红62.19亿元（含税）。

从主营业务来看，中高档酒为泸州老窖的规模增长和业绩提升贡献了重要力量。年报显示，2022年，公司中高档酒类、其他酒类产品分别实现营业收入221.33亿元、26.34亿元，同比分别增长20.3%和30.52%，占公司营业收入的比重分别为88.1%和10.48%。

泸州老窖表示，2022年，公司销售保持稳定增长，战略落地成效显著。公司主要单品成绩亮眼，其中，国窖1573保持引领，泸州老窖品牌复兴迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新型增长极加速形成。同时，公司持续深耕核心区域，进一步巩固基地市场，规模以上省区、城市、客户数量不断攀升。

“泸州老窖的业绩持续增长，得益于公司在高端、大众等多个细分市场的全国性放量增长。”知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》记者表示，持续向好的业绩表现，反映了公司作为名酒领袖的品牌价值正在大幅提升，近年来，泸州老窖全线产品的结构升级明显，企业盈利能力进一步提升，全国性市场改革卓有成效，企业费控管理降本增效亦效果显著。

广东食安保障促进会副会长朱丹蓬认为，从产品矩阵来看，国窖1573已占据泸州老窖一半以上的（销售）比重，是对公司营收、利润最大的支撑因素，在“喝好点、喝少点”成为白酒消费市场重要发展趋势之一的背景下，助力公司取得了良好经营成绩。

从行业来看，在白酒消费总量萎缩、行业集中度持续提升、白酒产业高质量发展的趋势日益明显的情况下，酒企的业绩分化也越发明显。

2022年，20家A股白酒公司中超过半数实现了净利润同比正增长，其中，老白干酒、山西汾酒、舍得酒业、泸州老窖等公司的业绩增幅居前，贵州茅台、五粮液的净利润亦保持两位数增长，但与此同时，也有部分体量相对较小的上市酒企出现亏损或净利润下滑。

“全国性名酒与一线名酒的经营表现相对突出，说明白酒的正常需求没有变化，甚至在社交性用酒方面持续走强，这可能进一步加速行业的结构性升级。存量挤压市场环境下，名酒不断发展、非名酒被边缘化，行业持续分化，高端消费出现价格下探，但是在大众消费价格带，也将出现新的品类增长机会。”蔡学飞表示，目前酒企的竞争焦点已经从渠道商转移到消费者，借助新技术在直播、电商等渠道布局成为企业发展的关键，依托酒庄、酒道馆等体验营销也将是酒企实现营销突围的重要手段。

朱丹蓬向《证券日报》记者表示，马太效应下，头部酒企之间的竞争进入白热化阶段，供应链的完整度、产品品质的保障、消费场景的创新、新消费的对接、品牌焕新、服务体系的提升和客户黏性的增强、圈层营销等内容，将成为企业保持竞争优势的重要发力点。

泸州老窖认为，白酒行业开启新周期，进入“巨头竞争”时代，竞争格局的制胜要素发生变化，将更加考验企业全系统竞争能力和体系化推进能力，客户价值创造和运营效率提升成为了营销创新基点。泸州老窖将力争2023年实现全年营业收入同比增长不低于15%。

（文章来源：证券日报）

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