党的二十大报告指出,坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。随着实体经济的复苏,越来越多的资金正在准备流向小商户,助力企业在后疫情时代蓬勃发展。不过,即便有了钱也不能乱花,毕竟传统的经营模式已经不适合当前新的发展趋势。面对新局面,中小商户应当采取线上+线下两条腿走路的模式寻求新的增长点。
求变即是应变。相比直播带货,短视频带货门槛较低,商家们掌握了好的内容运营方法、做对了投放,也能够通过小规模的投入换来大增长。此外,做好短视频,也能够帮助中小商户建立起更稳健的经营节奏。
然而,随着抖音、淘宝等平台的流量越来越贵,广告投放的转化率越来越低,中小商户是否有新的选择?流量的价值洼地又在哪里?
(相关资料图)
面对获客难题,纸鸢APP助力中小商户破局
今年7月份开始,抖音在短短一个月时间里,相继与爱奇艺、饿了么达成合作,似乎预示着互联网巨头各自为战的时代已经过去,巨头强强联合成为常态。然而,抖音这类互联网巨头真的没有短板吗?答案当然是否定的。
众所周知,在抖音上实现用户转化方式很多,可以用最粗暴的方式通过付费投抖+、做信息流推广等等,但这对资金实力要求较高,不少中小规模商家因为欠缺团队搭建经验以及内容制作能力,在抖音上无法大展身手,流量始终起不来。
此外,据媒体报道,一名南京西路的餐饮店老板告诉《IT时报》记者,自家抖音团购非常成功,店内一款套餐销量上万,但问题同样明显——比起美团,抖音团购的退单更多,这或许来自消费者观看短视频后的“冲动性消费”。
招商证券分析师指出,抖音商家团购带货需要依赖本地团购达人,而达人佣金率在4%～30%之间,加上平台抽佣,整体的费率甚至要比美团高出3%～10%。承担着高额的抽佣,中小商家难免束手束脚。
相较观看抖音短视频的冲动性消费而言,纸鸢APP则更注重用户的交互性,以“本地生活 + 线上社交”的商业模式为核心,针对线上线下的互动和创意模式来引起消费者的了解和主动探寻兴趣。
同时,纸鸢APP的获客方式更加丰富,拥有强大的付费用户筛选漏斗,即通过短视频直播密聊社交和本地服务的形式,帮助商家筛选消费用户群体,通过精细化活动运营、用户等级运营体系不断提升中高消费用户群体的复购和粘性。
通过短视频直播密聊社交和本地服务,纸鸢App能从用户中精准筛选出不同标签和类型的消费者,然后进行精细化运营。虽然短视频平台也有类似的推荐机制,但由于用户在综合型短视频平台的喜好标签繁杂,因此其推荐机制并不如纸鸢App精准。
此外,在智能流量分发机制下,纸鸢App的用户粘性增强,进而沉淀为商家粉丝。当商家在平台完成原始流量积累之后,便可向更高阶的私域流量运营转型。与瑞幸咖啡的逻辑相仿,商家一旦有了私域流量,便能带来稳定的复购和增长。
纸鸢APP介绍:
纸鸢APP,隶属于北京榜样在线科技有限公司,于2022年5月正式上线,是一个融合短视频、直播、密聊的本地生活服务平台。纸鸢APP致力于为本地生活场景下的千万商家提供线上流量充分曝光,为消费者提供全生活场景服务,以优惠团购与集满订单减免的形式让利于线下用户,实现多方共赢。
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